Optimisation des opérations commerciales en sciences de la vie

Plus rapide, plus efficace, plus intelligent

La plupart des organisations savent où elles veulent aller, mais elles se heurtent à la réalité opérationnelle pour y parvenir. J’aide les dirigeants commerciaux à faire le lien entre la stratégie et l’exécution, à réduire les coûts et à moderniser les opérations.
Des entreprises de biotechnologie émergentes qui démarrent leurs opérations commerciales aux acteurs mondiaux établis qui opèrent une transformation complexe, mon engagement s’accompagne toujours de la même rigueur et du même pragmatisme.

Aider

Mon travail couvre trois principaux domaines liés aux activités commerciales et opérationnelles.

Bâtir, optimiser et développer les opérations commerciales

Accélérer l’adoption numérique et omnicanal

Diriger la transformation commerciale, de la stratégie à l’exécution

Une expérience pertinente

Exemples détaillés disponibles sur demande par souci de confidentialité.

Activation du contenu numérique d’entreprise

Création de capacités omnicanaux

Refonte du modèle opérationnel et optimisation des fournisseurs

Activation de l’engagement virtuel

Révision et approbation de la mise en œuvre des plateformes

Créer de la valeur

Optimisation des opérations commerciales

Optimisation des processus de création de contenu pour garantir vitesse, qualité et conformité

Consolidation des fournisseurs pour réduire les coûts, standardiser la qualité et garantir la conformité

Audit des opérations marketing pour accélérer les résultats, réduire les coûts et assurer la conformité

Leadership en transformation numérique

Direction de la mise en œuvre de la plateforme des ventes et du marketing

Refonte des modèles opérationnels liés à la commercialisation omnicanal

Favoriser l’adoption et l’intégration des comportements qui appuient les nouvelles capacités

Établissement des opérations commerciales

Sélection des bons fournisseurs de plateformes publicitaires en fonction de la taille, du stade de développement et du budget de votre entreprise

Conception de processus de création de contenu qui accélèrent la vitesse de mise en marché et génèrent un contenu percutant

Priorisation de l’établissement ordonné et structuré des opérations pour éviter des erreurs coûteuses au départ

Disponibilité sous forme de mandat, par intérim ou sur la base de projets, selon vos besoins.

Approche

Mon parcours professionnel comprenant des postes en ventes puis dans les opérations commerciales mondiales a façonné mon approche actuelle de la transformation. Je conçois des solutions adaptées aux réalités de l’industrie pharmaceutique, qui tiennent compte de la complexité réglementaire, des organisations matricielles et des priorités concurrentes.
Ayant mené des initiatives à l’échelle des entreprises où je travaillais et opéré de nombreuses réorganisations, je comprends ce qui favorise le changement durable et ce qui lui nuit. La discipline dans l’exécution est essentielle. Tout comme l’engagement des employés.
J’associe leadership structuré et gestion du changement pragmatique axé sur les personnes pour garantir que les solutions sont mises en œuvre, adoptées et maintenues dans la durée.

Directrice et fondatrice

Nicol Drayton, MBA, professionnelle en gestion de projet (PMP)

Pendant plus de 25 ans, j’ai occupé divers postes dans les secteurs commerciaux, opérationnels et du numérique dans l’industrie biopharmaceutique. Ma carrière a démarré chez Novartis, dans les secteurs des ventes et des études de marché, avant mon arrivée chez Pfizer, où j’ai gravi les échelons et occupé plusieurs postes de direction au sein des services du Marketing, de l’Efficacité commerciale, des Opérations commerciales, de l’Excellence numérique et du Groupe biopharmaceutique mondial, tant au Canada qu’à l’échelle mondiale.

Bien que mon parcours se soit déroulé à la base dans de grands groupes d’envergure mondiale, mon expérience, ma rigueur opérationnelle et l’encadrement que je procure sont tout aussi valables auprès de sociétés émergentes qui ont besoin d’une solide expertise commerciale sans le coût d’un salarié à temps plein. J’ai fondé Conseil Sando pour permettre aux organisations des sciences de la vie d’opérer une transition harmonieuse entre la stratégie et l’exécution, en simplifiant des processus complexes et en mettant sur pied des capacités commerciales et opérationnelles évolutives.

Conseil Sando – FR